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赤峰石油:為百日攻堅書寫現實“神話”,格爾木石油:“打非治違”助力“百日攻堅”,樟樹油庫:出實招促提效 攻堅創效加速跑,南通石油優化物流年節省費用百余萬,安陸石油:便利店變身“釣魚人”物資補給站,廣州石油:創新電商模式玩轉平臺營銷
2020年06月23日    閱讀量:488    新聞來源:瀝青網 sinoasphalt.com  |  投稿

赤峰石油:為百日攻堅書寫現實“神話”


我如果告訴您,用二十天時間就在地級城市的主城區翻建打造出一個萬噸汽油級綜合服務體,那懂行的您肯定說我是在囈語,是天方夜譚,因為,按照常規,新建一座油站起碼也得要兩個月,何況是還要加上老站拆除的翻建,是施工更復雜的綜合體,甚至還是在施工受限的主城區。然而,內蒙古赤峰石油,卻硬是在百日攻堅中用雷神山的速度,把天方夜譚演繹為現實神話。


    6月16日,由內蒙古赤峰石油傾力打造的赤峰境內第一個智慧大型綜合汽車服務站——位于赤峰市中心振興大街的松山經營部實現對外加油了瀝青網sinoasphalt.com。從5月27日進場老站全部拆除,到6月16日一座集加油、購物、快餐洗車、修車、多元方式支付、自助服務、消費體驗等多種服務于一身的綜合服務體的誕生并恢復營業,整整20天。那么這個中國石化版的雷神山神話是怎么實現的呢?請讓我為您一一介紹:


    內蒙古赤峰石油松山經營部是一座擁有20年站齡的萬噸汽油老站。這座位處赤峰市中心的純汽油萬噸站雖仍有增量潛力,但設備設施老化陳舊,布局不合理,功能單一,真可謂廉頗老矣,空有增量壯志卻力不從心。今年起,隨著加油站門前道路半封閉改造施工和雙層罐改造期限的逼近,赤峰石油下決心讓這座老站煥發新的青春活力。經過反復醞釀,赤峰分公司上下統一了目標:既改造,一步到位,將老站打造成適應未來消費趨勢,適應零售商業新理念,領先成品油銷售市場的綜合服務體,而且,油站翻建改造,年度經營目標任務不減,二十天完成目標任務。


    目標必須是由周密而又細致的準備,嚴謹而又科學的設計,嚴絲而又合縫的實施來保障的。在多功能業態和服務多元化的設計環節,他們借鑒和學習了各方新理念、集中大家的智慧,認真研究客戶需求,充分挖掘老站現有場地條件和位置優勢,追求不留遺憾的最佳效果;在20天的工期保障環節,他們深知,滿腔的工作熱忱代替不了科學規律,在內蒙公司領導的支持下,經過反復調研和論證,引進了站房主體建筑模塊化生產的先進作業方式,這就為中石化版的雷神山的誕生,提供了科學的施工方式的保證。


    一座加油綜合服務體的建設,從拆除到建成,施工環節復雜,很多都是高危作業,既要保障安全萬無一失,也要實現高效,施工方案、施工計劃制定難,但實施組織更難。4月9日,接到項目批復后,內蒙古赤峰石油上下立即進入臨戰狀態,迅速建立了由公司領導班子,各相關部門負責人和各施工單位負責人組成的項目指揮、統籌指揮部,公司一把手親任總指揮,分管領導任執行指揮。指揮部一建立就既緊鑼密鼓,又周密的部署了任務:第一步,指揮部立即會同各施工單位細排預制件,并安排進場預制。同時,責成各施工單位各自制定具體的施工方案和施工步驟,并倒排工期;第二步,組織指揮部成員,各施工單位負責人,監理和設計技術人員集中對施工方提供的施工方案和步驟以及作業銜接及倒排的工期進行一一過堂論證和完善;第三步,按照項目不等材料的要求,分公司各職能部門對所有材料、設備均采購責任明確到人,限定到貨時間,乙供材料均由分公司指定品牌型號后由施工方采購,確保施工開始前所有材料、設備全部到貨;第四步,分公司安全培訓,現場發證,現場簽作業票等等各項工作必須服務到現場,油站客戶分流引導和相應準備,提前介入,確保不拖施工后腿。


    萬事齊備,直乘東風,經過一段時間的周密準備,5月27日,綜合體打造大幕終于正式開啟。4點起搭圍擋,6點進場抽油,8點開始清罐,下午2點清罐完畢,注氮氣封閉油罐,3點開始拆除營業房作業,以盡快為網架罩棚落地和分解騰出場地,同時加油場地破除,晚8點,站房拆除完畢開始拆除罩棚,晚10點罩棚落地并著手分解……


    進入施工實施后,松山經營部場地施工雖復雜,但各環節施工和工序銜接絲絲入扣,井然有序。為使每日作業任務如期完成,從5月27日起,指揮部即嚴格執行施工例會制度,不管工作多忙,每天一早,公司各位領導全神貫注,組織分公司各相關各部門、各施工單位、監理單位、設計單位對接施工進度,協調作業中遇到的矛盾,解決遇到的問題,堅決做到將施工工序精確到小時,并對作業中可能發生的問題和困難進行預排和分析,制定應對和處理方案,確保萬無一失。由于組織周密,盡管施工過程中,赤峰遇到了罕見高溫和大雨的嚴重干擾,但進度仍然按計劃如期推進。


    綜合體項目進入實際施工后,除工期空前壓力外,安全壓力也非常巨大。針對作業空間和工期受限制,現場交叉作業較多的特點,公司領導輪班倒,對重要節點的施工實行全過程親自監護,并成立4人現場專職安全監護小組,在上級公司安全數質量部的大力支持下,安全監護小組對作業程序、安全隱患、安全措施等進行全過程、全天候現場監督,對24小時作業人員實行分班制,嚴禁疲勞作業,及時糾正不安全行為、不安全狀態,及時督促整改隱患。晚10點后,大型機械停止作業,以避免產生擾民施工受阻。在此基礎上,上級公司相關領導、安全總監也多次親臨施工現場,及時對各道工序落實進行點評和指導,確保了項目安全平穩完成。


    經過夜以繼日、驚心動魄的20天,松山經營部加油站煥然一新,如今的松山經營部立足未來消費趨勢,結合新零售商業理念,通過線上+線下融合,打造“加油站+互聯網”的消費場景,構建“人+車+生活”的智慧綜合型服務驛站。在經營業態上,引進了包括洗車、修車、汽車保養等汽服業務、甜品店、水果店、快餐店、5G體驗區等新業態,同時引入赤峰地區特色商品,增設糧油專柜,開展繳費一站通、保險、手機充電、免費WIFI等便民服務項目。為公司的發展開啟了一個新的紀元,為“百日攻堅創效”行動再添新動力。



格爾木石油:“打非治違”助力“百日攻堅”


格爾木石油分公司協助市公安局、商務局、安監局、市場監督管理局查獲一起大型非法煉油窩點。現場抓捕涉案人員2名,查獲大量交易票據及清單,查扣非法油罐車5輛,皮卡車1輛,沒收柴油34.3噸,汽油33.2噸,并對現場非法煉油的裝置設備全部就地封存。這是近年來格爾木市查處的規模最大且較土法煉油有所升級的非法煉油案件。此次聯合行動嚴厲打擊了當地成品油非法煉制、經營成品油行為的囂張氣焰,對凈化成品油市場起到積極作用,助力“百日攻堅創效”行動。


    據了解,該窩點位于格爾木市開發區東海路某廠區內,位置極為隱蔽,未辦理營業執照等任何相關經營手續據,19年成品油專項整治行動以來停工,在近期又死灰復燃,重新非法煉制、銷售成品油。該窩點組織嚴密,設備齊全,有小型儲油罐3座,煉化設備1套,2個發油臺,化驗室等,儼然一座小型煉油廠,內部劃分生活區、煉化區、儲油區及發油區,年產油品10萬噸左右,在油罐車、儲油罐及疑似非法煉油的裝置設備內有大量柴油、汽油存儲。


    目前,此案已移交公安部門,案件在進一步調查處理之中。后期我公司將進一步加大成品油市場整治力度,積極配合當地政府部門開展執法工作,努力營造良好的成品油市場經營環境。



樟樹油庫:出實招促提效 攻堅創效加速跑


“百日攻堅創效”行動開展以來,江西樟樹油庫結合自身實際情況,以“從嚴管理出效益,精細管理出大效益”為理念,根據每個班組每個崗位制定細化目標,明確職責分工、周密安排部署,強化檢查監督,不斷增強全員挖潛增效意識,取得良好成效。


    提供油品檢測技術服務,助力管道降費增量創效


    樟樹油庫是一個純管輸油庫,有九贛成品油管道和浙贛成品油管道兩條輸油管線。為進一步提高管輸能力,確保江西地區的成品油市場供應,自2018年10月25日起,銷售華中公司在南昌-樟樹管段陸續開展4類減阻劑加注試驗7次。樟樹油庫質檢室是唯一一個全程參與油品質量檢測的質檢室,在這7次試驗中,每一次都嚴格按照華中公司針對減阻劑加注專門編制的操作規程進行管線取樣、油罐取樣、油品檢驗等相關工作,為減阻劑加注實驗提供全方位的油品檢驗支持,保障了實驗期間樟樹油庫出庫的油品質量100%合格。


    經歷了前期的攻堅克難,2020年5月中旬,九贛成品油管道九江首站減阻劑設備投入使用,正式開啟突破330萬噸/年管輸瓶頸之路,為后期常態化加注提供數據支撐及油品質量保障。據華中公司相關數據顯示,依照此次數據和工況條件,預計可提高九-昌管段年輸送能力25萬噸左右,每年將節省電費174萬余元。


    減少外委降低成本,打造美麗綠色油庫


    “同志們,拿上家伙,準備開工啦。”“好的,馬上來。”6月16日傍晚,太陽剛下山,樟樹油庫的大班長李明就叫上班里幾位同事到儲物間拿上油漆桶和刷子,一起去油罐區的“責任區”給管線、欄桿刷漆。現在大伙對刷漆這事都很有經驗了,怎么調漆,怎么刷,怎么刷得平整、有光澤,那可是很有講究的,在大家的齊心協力和默契配合下,1個小時后就順利完成了此次刷漆任務。剛剛刷過的欄桿和管線,像是換了一身新衣裳,煥然一新,在夕陽余暉的映照下,顯得格外美麗動人。


    在以前,這些事都是請外委來做,不僅需要花費一定資金,而且常常因維護保養不及時,重影響庫容庫貌。為此,樟樹油庫充分調動員工積極性,以“能自主維修保養絕不外委”為原則,鼓勵員工勤動腦、多動手,堅持能自己干的事全部自己動手、改造、加工,勤儉節約、變廢為寶、降本增效。現如今,該油庫將罐區的泵、閥、管線、欄桿,以及草地綠化、道路衛生等工作,劃分為若干責任區,全部打包分工給了每個班組,再由班組細化分配給每個員工,利用每個月的考核來對員工的工作打分,有獎有罰,員工每天上班利用空閑時間去罐區進行維護保養,環境衛生打掃,不但能保持庫容庫貌常新常美,還能節省一大筆外委的開銷,大大降低了油庫運行成本。


    易捷開進油庫,提升服務促創效


    “現在油庫里也有易捷便利店,買東西真的是太方便了!”當提油司機老劉走進樟樹油庫換票室時,瞬間被眼前三排滿滿的貨架給吸引了,立即拍照發了朋友圈,為樟樹油庫的便民服務點贊,離開時,還順便買了一箱卓瑪泉礦泉水放在了自己車上。


    為落實公司“百日攻堅創效”行動,做大做強非油品業務,加深對中石化易捷重點商品的了解和認識,提升“易捷”品牌形象,自4月份開始,樟樹油庫結合自身區位優勢,也為了方便司機和員工,經分公司批準,將易捷便利店開進了油庫換票室,不僅上架了卓瑪泉、歐露紙等易捷重點核心產品,還有日雜百貨、網紅食品等各類商品上百種。


    這個小小的易捷便利店里,不僅有休息的座椅,還有中央空調、電視機、無線網絡等,越來越受到司機師傅們的歡迎,成為許多司機等待時的休閑好去處,便利店的營業額也是節節攀升,不但有效的提升了“易捷”的品牌形象,體現了油庫優質的便民服務,更是有效促進了分公司的非油品業務增長。



南通石油優化物流年節省費用百余萬


江蘇南通石油公司全力優化物流管理,不斷創新物流模式,實現物流體系功能由“生產保障”型向“經營創效”型轉變,為百日攻堅創效行動貢獻力量。據統計,該公司通過優化物流預計年節省費用100多萬元。


    南通石油一次物流合理調配資源,在保障油品供應充足的前提下,按照區域銷量比例合理分配資源到區域內各油庫。在近期95號和柴油資源比較緊張期間,避免出現大批量跨區域配送增加物流成本的現象,最大程度上節約了物流費用。


    南通石油二次物流積極組織物流管理人員、紀檢監察人員對承運商二次物流配送運距進行復測,與承運商座談對接配送路線,打破同一分公司油庫供應當地油站的固定思維模式,就近油庫配送,以達到配送運距最優、費用最低的目標。在2018年運距的基礎之上進行認真復測,核減運距800多公里,物流配送費用預計每年降低50余萬元。


    位于上海崇明島上的啟東興隆站原先需擺渡過江配送,一車擺渡費用就是1330元,再加上運費,一車配送費用高達2000多元。針對這種狀況,通過上級公司與上海石油公司反復對接,啟東興隆站就近從上海石油公司南門油庫提貨,并且順利配送成功,預計年降低運費30余萬。南通市所屬的如皋、海安地區部分油站,就近從與南通市接壤的泰州市溱湖油庫提貨,預計每年降低運費100萬元以上。



安陸石油:便利店變身“釣魚人”物資補給站


 “王總,我們店今天進貨了,是宮保雞丁的煲仔飯,28元一份,要不?”


    “要的,有多少份?”


    “今天從中心加油站調配了20份”。


    “我都要了,幫我算好賬,打包,我一會就過來”


    “好呢!等您來喲!”


    孝感安陸石油安花加油站員工耿銳給釣魚人王總打完電話后,迅速將店內20份宮保雞丁的煲仔飯算好賬打好包等待客戶來取。


    百日攻堅期間,為了提高店銷,做大非油,找準便利店適合對路的商品,孝感安陸石油安花加油站充分發揮站內員工的積極性,讓每個員工做有心人,仔細觀察進店消費的客戶群體,進行詳細的登記,以便精準快速要貨。


    經過一段時間的觀察,該站便利店員耿銳發現站內9.9元的鹽焗雞飯煲仔飯賣的非常好,幾乎沒有存貨,4月份一個月就賣了50份,5月份連28元一份的煲仔飯都能賣光。他仔細觀察,發現有一部分人對店內的煲仔飯情有獨鐘,特別是一位姓王的老總,他一到加油站加油,必定進店打聽有沒有煲仔飯,只要有,無論價格高低,他都買走。


    當王總再次來站購買煲仔飯時,耿銳就與他聊天,細心詢問。原來他們是釣魚愛好者,有一個10余人的釣魚協會,經常搞一些釣魚比賽。今年疫情,不能在外就餐,他們發現安花站便利店的煲仔飯即經濟又實惠,釣魚時餓了加點水石灰包就可以把飯煮熱,好操作,好吃又耐餓,特別是便利店賣的鹽焗雞飯煲仔飯,9.9元一份,用劵后只要7元,成為他們釣魚人的最愛!到便利店買煲仔飯的次數多了,耿銳就讓釣魚人留下聯系方式,只要煲仔飯到貨,耿銳就給他們打電話,他們都會一次性拿走,再等下一批貨回。


    現在,安陸市城區喜歡釣魚的人都知道安陸石油安花加油站便利店的鹽焗雞飯煲仔飯經濟實惠,成為了釣魚人的最愛!該站便利店也變身為釣魚人的物資補給站!


    截至目前,該站非油銷售88.24萬,完成率117%;完成石化錢包1482個,完成率2203.39%。



廣州石油:創新電商模式玩轉平臺營銷


“剛才沒秒殺到洗衣凝珠的客戶,可以點擊屏幕下方鏈接購買,各種商品優惠活動持續上新。”近日,在天貓旗艦店直播間,主播黃耿向粉絲們推薦了日用品、酒類和潤滑油等商品,掀起了一輪搶購熱潮。


    在不斷迭代的互聯網經濟時代,營銷創新始終要從用戶體驗出發。為滿足客戶的個性化、多元化需求,近日,廣州石油依托省公司開啟的天貓旗艦店平臺,通過線上直播、短視頻方式,聚力“云電商”平臺營銷,打造了互動式、場景化的消費體驗,推動線上線下客戶轉化,帶來了新一輪的裂變營銷。


    隨著夏日營銷季的到來,廣州石油緊跟熱點、借勢營銷,在天貓旗艦店全新推出各種熱銷商品,從傳播層面、互動層面增加用戶的參與感,在微信、微博、抖音等平臺,發布創意短視頻及九宮格長圖,以其場景化、互動化的特點,迅速在客戶群及朋友圈刷屏,全方位打開社群交互入口,實現會員客戶拉新和引流,助力百日攻堅創效。


    經過前期營銷籌劃和活動預熱,廣州石油以客戶為中心,以細分場景為載體,連續四天在天貓旗艦店開展線上直播,構建沉浸式的消費場景,并為客戶準備了線上抽獎、限時秒殺等優惠好禮,從細節到氛圍深化客戶的品牌認知。據悉,首場直播線上互動達4000多人次,帶動了線上營業額的增長,充分展示天貓整合營銷的效果。


    針對目標客戶群體的需求,該公司進一步豐富旗艦店商品品類,借助線上渠道和品牌資源優勢,打出優惠促銷、新品上市等一系列組合拳,提升營銷活動傳播覆蓋面,使油米、日用品、酒類、潤滑油、充值卡等商品成為熱銷品,以優質的產品、實惠的價格獲得客戶青睞,有效吸引消費者線上下單、線下提貨,構建了高價值的服務生態圈。


    “線上線下平臺的相互融合,更容易激發客戶二次分享,帶來良好的口碑傳播效應,達到裂變營銷的效果,隨處可見的主推產品元素,也加深了客戶的品牌認知度和好感度。”該公司相關負責人如是說。




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