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和田石油工會多措并舉,助推百日攻堅創效,通州分公司“三變”助力易積分兌換破百萬,“游+油”嘉年華活動在杏園加油站正式啟動 ,松原石油:引入政府消費券帶動銷量增長,撫州石油:讓貧困村民過好日子
2020年06月23日    閱讀量:344    新聞來源:瀝青網 sinoasphalt.com  |  投稿

和田石油工會多措并舉,助推百日攻堅創效


新疆石油各單位工會認真落實集團公司、銷售公司“百日攻堅創效”行動,始終堅持發揮自身優勢,精準發力,引導廣大干部員工立足崗位、獻計獻智,推動新疆石油“百日攻堅創效”行動質量、謀求實效,為堅決奪取疫情防控和生產經營“雙勝利”提供了堅強保障。


    關懷慰問到一線,員工積極性空前高漲


    一線員工工作強度大、精神壓力大,只有化解這個難題,才能讓“百日攻堅創效”行動取得有效成果。為此,各分公司工會持續開展對一線員工及其家屬的關懷慰問和幫扶救助,讓他們感受到溫暖,工作的積極性空前高漲瀝青網sinoasphalt.com


    吐魯番石油工會累計訪談一線員工60余人次,走訪慰問4名困難員工及其家屬,慰問住院員工2人次,婚喪嫁娶慰問2人次;伊犁是有工會則是為員工做午飯、打掃衛生、引導車輛等,竭盡所能幫助一線員工減輕工作負擔和壓力,讓他們感受到來自群團組織的關心和溫暖。


    此外,各分公司工會還及時了解員工的思想動態,并以開展形勢任務教育為抓手,通過晨會、班組會議、奮進新疆石油等多種形式,引導員工認清嚴峻形勢、明確目標任務、擔起崗位責任。


    加強技能培訓,幫助員工提升工作效能


    要增強員工攻堅創效軟實力,優化班組運行效率,就必須幫助他們掌握更多的技能,各分公司工會在這一點上做足了工作。


    阿克蘇石油工會籌劃組織了“師帶徒”工作,結合油庫“五項技能達標”,班組長要掌握4+1項技能,綜合操作工要掌握2+3項技能,不斷提升員工技能,培養多面手。


    奎屯石油工會組織26座站利用晨會時間進行專業知識培訓,站長、記賬員手把手傳授開口營銷技巧;哈密石油工會則是為基層員工帶去了非油品營銷現場推介課件,并對加油站海信系統存在問題進行解決處理、指導記賬員開具發票注意事項及如何做好日清日結。


    不僅如此,各分公司工會帶領各站員工開展聯合技術攻關,推動創新創效;充分發揮勞模的榜樣示范和先進引導作用,弘揚勞模精神、工匠精神,凝聚起全體員工百日攻堅創效的強大動力。


    參與銷售工作,分公司銷量全面提升


    各單位工會下站幫扶,還有一個非常重要的任務,提高油品和非油品的銷量,促進站點體效增量。烏魯木齊石油工會、伊犁石油工會、阿克蘇石油工會、和田石油工會、喀什石油分工會、奎屯石油工會充分積極發揮橋梁紐帶作用,統一協調積極開展下站幫扶活動。


    從引導進站辦理加油卡,到非油品、易積分站外營銷活動,處處都有工會志愿者的身影。為了提升非油品的銷量,大家還獻計獻策,共同討論非油品的推廣形式。


    在各地工會的幫助下,銷售量有了較大提升。其中,截至6月9日,和田分公司槍售量位居新疆石油第一,易積分兌換數新疆石油前三;喀什分公司非油品同比增長達64.63%。



通州分公司“三變”助力易積分兌換破百萬


北京石油通州分公司領悟新型商業模式和新型管理模式內涵,以思想轉變、行動轉變、方式轉變的“三變”措施,積極提高非油品銷售,截至6月15日,通州分公司易積分兌換額破百萬。


    思想轉變,以油帶非變油非互促


    思想是行動的先導,理論是實踐的指南。按照北京石油“四個一流”建設和“兩個三年”任務要求,通州分公司定期組織站長座談會、主題宣貫會、專項工作會,班子成員和定點聯系人定期參加加油站站務會、班前會,傳達學習轉型發展的重要意義以及最新的營銷方案。


    “鷗露紙、卓瑪泉是咱們的重點優惠商品,也是百姓衣食住行中的必需品,大家一定要積極引導顧客用積分兌換!”“大家要準確定位,用積分兌換商品不是賣商品,是送實惠!”九棵樹加油站站長賀曉帆在站務上反復強調。通過易積分等活動提高進站率、加油率,九棵樹加油站實現油非互融共進,易積分兌換名列公司前茅。


    行動轉變,坐商變行商


    通州分公司號召員工打好“主動仗”、爭當“快遞員”,鼓勵員工坐商變行商,走出加油站、走進社區、走進工廠、走進村莊,以“走街串巷”的方式,引導顧客易積分兌換商品。


    秋瑞加油站不但針對快遞小哥、出租車乘客等所有進站移動聯通手機用戶,積極推廣易積分兌換活動,下班后依然不放過任何機會,村民、小區物業人員等都被作為潛在顧客去挖掘,兌換成功后,員工將商品直接送到顧客手中,受到了顧客一致好評,秋瑞加油站連續多日兌換額破千元。


    方式轉變,被動服務變開口營銷


    為了提升非油銷售、確保通過率,讓顧客感受到便捷和實惠,通州分公司組織一線員工召開營銷培訓釘釘視頻會,鼓勵員工大膽開口營銷、堅持跑動服務,要求定點聯系人到站要督導員工開口,堅決杜絕“松懶慢”狀態。


    “師傅,我們的卓瑪泉屬于小分子水,用來泡茶能夠將茶葉的香味充分釋放出來,您用積分即可兌換,不用花錢!”“您好,您只需要掃一掃這個二維碼,就可以免費兌換大米、衛生紙,特別劃算!”隨著積分兌換額不斷增加,覓康、暖風等加油站的員工推廣易積分過程中更加有信心、有動力、有熱情。“今天挖掘了一名客戶,一次性兌換了3袋大米、2提紙。開口營銷是法寶,一定要用好。”覓康加油站站長秦欣華總結道。



“游+油”嘉年華活動在杏園加油站正式啟動 


2020年6月20日上午,青海首屆小龍蝦啤酒嘉年華發車啟動儀式在中國石化杏園加油站盛大啟動。


    該項活動由青海省文化和旅游廳、中國石化青海公司聯合主辦,青海省旅投集團、中國石化青海西寧分公司承辦,有效整合了中國石化青海公司165個加油站網點及省旅投集團優質旅游資源“目的地旅游+石化站點加油”的“游+油”最新出行模式。


    車隊集結儀式


    活動當日,青海石油向消費者正式發布了“加油金+湖北小龍蝦+景區消費體驗券”,以超強IP組合,以高性價比套餐和優質配套服務,為省內外游客假日出行、暢游青海提供了全新便民便捷服務,推動了青海石油人·車·生活生態圈的延伸擴展,創新構建了“以游促油、油助悠游、油游共贏”旅游業務新格局,讓老百姓不僅享受到了美食、美景,更加體驗了優質的服務。


    車隊集結儀式上,省文化和旅游廳才讓太副廳長在活動致辭中指出,希望省文化和旅游廳與中石化青海公司共同拓展合作領域,整合優勢資源,為我省文化和旅游產業增添新活力,有效拓展“大美”“凈地”的內涵和外延,為打造人們向往的旅游目的地貢獻力量。


    青海石油丁鋼副書記指出,中國石化在旅游業有著不可復制的資源優勢,依靠企業優勢助力青海旅游業發展是我們義不容辭的責任。中國石化融入青海旅游產業,將為滿足游客需求提供更好的旅游產品,為促進全省旅游產業發展創造良好條件。


    隨后,向“YAK出行”自駕車隊授予了青海首屆小龍蝦啤酒嘉年華隊旗,由30支車輛組成的自駕車隊,以首批體驗用戶的身份開啟了小龍蝦啤酒之旅。


    活動啟動儀式


    隨著車輛的緩緩行進,自駕游車隊到達了“暢游青海·分享龍蝦·助力湖北”青海首屆小龍蝦啤酒旅游嘉年華活動的第一站----慕容古寨。


    慕容古寨發展的是旅游經濟,傳播的是紅色文化,在游客和現場來賓的共同見證下,慕容古寨小龍蝦啤酒嘉年華活動剪彩儀式順利完成。


    參與此次活動的李先生說:“此次小龍蝦啤酒嘉年華活動由政府和中國石化做保障,我可以放心出游,來到現場這一口龍蝦、一口啤酒,舌尖上可都是夏天的味道啊,既享受了舌尖上的盛宴,又支持了湖北發展,一舉兩得啊!”


    該項活動的舉辦,是青海省文化和旅游廳、中國石化青海石油積極響應省委省政府號召,深入落實 “青海人游青海”工作部署的重要舉措,對助力打造“大美青海·旅游凈地”品牌建設,支援湖北經濟發展具有重要意義。




松原石油:引入政府消費券帶動銷量增長


“您好,請幫我預定賴茅酒一箱,我用政府消費券進店支付。”張先生在松原石油青年大街加油(氣)站微信客戶群@群主尹雪瑩。


    “好的,麻煩您留言基本信息方便預定登記”。青年大街加油(氣)站站長尹雪瑩看到群內留言后迅速回復。


    近日,吉林松原石油青年大街加油(氣)站、松原大路加油站2座加油站客戶微信群活躍,群內詢問使用政府消費券可參與的站內優惠并進行商品預定的留言不斷。


    為沖刺百日攻堅創效行動,得知松原市政府即將推出助力松原市經濟復蘇回暖的“惠購型”消費券后,松原石油積極與政府有關部門溝通洽談“惠購型”電子消費券準入企業相關事宜,竭力促成松原石油2座城區加油站選入松原市政府“惠購型”電子券消費券指定的37戶商家參與消費立減活動。同時,松原石油配套制定加油立減、充值送券、消費送券等梯度性消費優惠措施,使用官方抖音、微信客戶群、宣傳海報等方式廣泛宣傳,引導顧客把握消費契機,使用消費券參與店內優惠活動實現消費折上折,切實享受雙重優惠帶來的惠購福利。


    6月17日,作為第二批政府消費券發放首日,在早8時左右,松原石油參與活動的2座加油站等候顧客已排起長隊。預定賴茅酒的張先生此時使用滿5000元立減1500元的政府消費券支付,即可立享購酒7折優惠。截至目前,該活動已產生疊加效應,成功帶動站內油非銷售金額增長43萬余元。




撫州石油:讓貧困村民過好日子


江西撫州石油南豐扶貧小分隊所在的南豐洽灣鎮石際村,地處偏遠,經過黨和政府以及石油公司的幫扶,貧困發生率大幅降低。村民人均收入逐年增長,住房教育醫療得到了良好的保障,貧困戶都實現了飲水安全、用電安全、住房安全,教育、醫療保障,電視信號、網絡信號全覆蓋,剩余的一戶貧困戶2020年上半年已經提前脫貧,所有貧困戶已全部順利脫貧。


    剛開始小分隊隊長黃旭敏,在村里挨門挨戶走訪,經常與村里貧困戶、五保戶、孤兒戶促膝談心,詳細詢問他們的身體、生活、家庭收入等情況,同時傳達公司領導對他們的親切問候,叮囑他們堅定信心,努力戰勝困難,齊心協力共同打贏脫貧攻堅戰。


    經過大量走訪,結合扶貧政策和村情,小分隊認識到要解決造血機制:要在產業和就業方面下功夫。然而,村民們愛打小算盤,發展產業前怕虎后怕狼,沒有一個愿意出頭。


    黃旭敏,思前想去,決定動員村里的潘小銀。石際村頭府小組的貧困戶潘小銀丈夫十多年前患肝炎病,多年治療不愈后肝癌去世,兒子姚春仔體弱多病,家庭十分貧困, “潘小銀如果能脫貧,其他貧困戶都沒什么話可說。”黃旭敏就天天找姚春仔念“致富經”。幾番經念下來,姚春仔終于有了致富信心。當其他貧困戶還在觀望的時候,姚春仔和母親大膽種植了5畝白蓮。


    黃旭敏精心制作了自媒體廣告,展現復原石際村良好的生態,白蓮的價值與功效以及銷售方式等。發微信和朋友圈,幫助其促進銷售。


    “我申請了扶貧產業貸款,現在白蓮規模達到了15畝”,姚春仔高興地說。


    蜜桔豐收時節,潘小銀和兒子姚春仔因為體弱,家里的橘樹缺少人手及時采摘,2019年11月22日上午一大早,小分隊黃旭敏和張根成來到其果園,給其摘收橘子,并且幫助運輸和上下車搬運。


    撫州石油還投入扶貧資金2萬元,開展了愛心公益超市扶貧項目,小分隊為貧困戶進行愛心扶貧超市評分,并發放兌換積分卡。該項目使石際村全部26戶建檔立卡貧困戶受益,


    “我家享受了低保,大病補助,改造了房子,今天又得到了愛心公益超市扶貧項目的積分卡,現在比以前的日子好過多了。”在發放現場上,貧困戶姚鹽貴滿臉喜悅之情的說道。




三峽石油:按下百日攻堅創效“沖刺鍵”


“百日攻堅”勞動競賽已接近尾聲,三峽石油干部員工毫不懈怠,他們正在用超強的決心,用超強的努力,以超強的干勁,精準營銷,拓市創效,優化物流,降本減費,按下了百日攻堅“沖刺鍵”,確保奪取競賽“雙勝利”。


    走出去,請進來,按下零售攻堅“沖刺鍵”。抓住“百日攻堅創效”最后契機,優化“行商”服務模式,從“進”到“勁”,持續進行“上門服務”,通過組織片區到當地企事業單位開展加油卡六進活動,鼓足干勁,穩定零售客戶,促加油卡銷售創新高。“走出去,請進來”,分級走訪客戶,努力挖潛增效。通過統籌協調,分解走訪任務至各片區,對站點走訪工作進行幫扶指導,成效明顯。組織片區分別對物流公司、工地客戶等進行實地走訪,成功開發并挽回流失客戶10余家,促進量效雙提升。點對點幫扶,一對一指導,提質增量創效益。定期組織機關員工分片區、分站點進行經營幫扶指導,將各片區的幫扶指導落實到具體人員,有效增強了幫扶效果。分批次對槍售量同比降量的加油站開展經營幫扶,現場管理、服務質量有效提高;同時約談有潛增量的客戶,為增量創效奠定了基礎。


    廣撒網,抓細節,按下直分銷攻堅“沖刺鍵”。發揮競賽杠桿作用,鼓勵性營銷促量效雙提升。三峽石油地處湖北陜西四川三省交界處,受山東地煉成品油沖擊嚴重,作為中東部地區進入重慶的門戶,一季度受疫情影響十分嚴重,直分銷較年進度計劃落后了16%。但為了變劣勢為優勢,三峽石油充分發揮競賽杠桿作用,激發客戶經理銷售激情,5月直分銷任務完成率達到157%,連創歷史新高,提前一個月完成了百日攻堅創效任務目標。細化營銷策略,加足馬力擴大銷售。通過有效利用客戶囤油心理,對分銷加油站客戶開展汽柴油組合營銷,抓住客戶有效需求,全力以赴做大銷售規模。通過采用組合營銷方式,實現終端客戶柴油銷售同比增長13%的目標。優化服務,抓好客戶維系。通過不斷強化客戶走訪力度,優化服務質量,確保銷量穩步提升。密切關注轄區市級重點工程項目建設情況,將重點工程分解落實到人,采取“日打卡、周通報、月總結”的形式,強化市場開拓能力。同時,抓好老客戶維系,對去年同期購油的重點客戶進行分析,組織專人上門拜訪,深度對接,與客戶算優惠賬、品質賬、服務賬,以優質的服務贏得了客戶的青睞,同期重點客戶流失率為零。


    降成本,算細賬,按下攻堅控費“沖刺鍵”。打好控費“持久戰”,開源節流創效益。三峽石油結合實際,梳理各個環節可控費用,開辟控費新途徑,樹牢“降費既是創效”的理念,全面推動公司順豐上門收款業務,5月以來上門收款費用同比下降24萬元,通過落實成品油微信支付功能,POS刷卡手續費率由3.8‰降低至1‰。打好控費“攻堅戰”,唱好降本控費重頭戲。三峽石油利用稅收政策,組織專人將相關政策文件及企業劃分標準進行研讀,做到吃透、弄通,通過協調相關部門,成功享受社保優惠政策,截至目前,已享受社保優惠120余萬元;同時通過溝通協調,節約油庫項目房產稅3.5萬元。打好創效“保衛戰”,圍繞目標任務算細賬。三峽石油落實先算賬后經營的理念,通過“資源順推模型”開展經營算賬,找準量效平衡點提量增效;通過精算優惠賬,細化優惠措施穩量增效,5月差價收入同比增長25%。


    “百日攻堅”即是一場硬仗,也是一次大考,更是一次歷練。三峽石油抓住機遇,奮勇爭先,5月以來,機出量、非機出量、降本控費等各項指標在重慶石油 “百日攻堅創效”勞動競賽評比中均名列前茅。


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